Momento CRAPER

Momento CRAPER

Momento CRaper - E quando o Cliente não sabe o que quer?

Acontece muitas vezes. Mas afinal, o paciente quando vai ao médico tampouco sabe o que ele tem. Só sabe dizer onde dói. Cabe ao médico analisar os sintomas e determinar o que o paciente tem, não é?

Nas vendas técnicas também é assim. O cliente às vezes só sabe “onde dói”, mas é papel do parceiro fornecedor avaliar seu quadro e definir a melhor forma de atender.

Em nossa empresa temos pessoal preparado para “diagnosticar” situações quando o cliente tem dúvidas. Experimente.

post/b941e9cb1348c798cfa787932798fbcf.jpg