Momento CRAPER

Momento CRAPER

Momento CRaper - Você visita seus clientes na hora certa?

Passar pra tomar café é um pretexto fraco. Especialmente se o seu cliente não for uma padaria. Visitas que só interessam ao vendedor, mas não acrescentam nada ao cliente, devem ser evitadas, pois tomam tempo e não produzem nada além de conversa fiada.

E qual é a hora certa de visitar o cliente então? O melhor a fazer é perguntar a ele. Definir junto com ele se uma frequência, semanal, quinzenal ou mensal é adequada, identificar sempre os motivos para cada visita, criar um hábito de transformar a visita numa prestação de serviços.

Isso agrega valor ao que você vende e garante que sua presença no cliente seja bem vinda e não apenas uma obrigação que o cliente aceita por educação.

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